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高亮5730贴片LED灯珠

来源: | 发布日期:2021-12-21

为什么要知道5730贴片LED灯珠参数。主要是想知道客户在哪里使用。说白了,这叫了解客户的具体需求。为什么这么说?供应商和客户的信息往往不平等。信息不平等是什么意思?

5730

几天前,一位客户说,我要5730灯珠,单颗0.5瓦,4000K博罗支架的色温中性白。灯珠需要多少?先要一盘4K试用吧。好的。转身确认业务。但是博罗支架是什么样的支架呢?是常规的5730灯珠支架,但名称不同吗?或者,这种博罗支架是在博罗生产的地方生产的。

业务员带着问题咨询了他的业务主管。业务主管很忙,他正在通过电话与客户沟通。推销员等了很久,却没有等主管闲着。直到后来,业务主管挂断电话,喝了一杯水,问业务怎么了。看到主管终于有机会了。销售人员说出了业务需求和客户问题。我以为主管会告诉他答案。但业务主管只回了他五个字。询问项目或采购。然后他就不说话了。

推销员只能问公司的项目。后来,当他终于找出问题的答案时,他同时向客户确认了5730灯珠的参数。然后,将相应的灯珠样品发送给客户确认。这件事花了很长时间才明白。

做生意,产品参数不清不重要,可以问公司的专业人士。客户相信你,不是你的能力,而是你公司的实力。从那时起,销售人员接受客户的咨询,将逐一详细询问客户使用什么产品,产品使用多少,在测试过程中需要解决哪些问题。

有句话,我还是忍不住想说:专业的事情还是找专业的人问。什么都学,什么都摸索,人有多少精力。很多人,显然现有使用的灯珠产品参数不好,功能不能满足要求,他可以直接找到一个品牌或可靠的灯珠供应商来解决。其他人不,必须一个接一个地问行业哪个灯珠做得好,哪个灯珠寿命长。大部分时间都在聊天。正是因为这些人的存在,我们的新手推销员才一个接一个地交易了困惑的客户。灯珠供应商,尤其是定制,多咨询客户需求。

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